越定越细的类目品牌VS越拓越宽的场景品牌

2020-02-01  来自: 广州百度开户 浏览次数:16

雕爷的一篇《新消费滔天巨浪》刷屏2019年品牌创业者朋友圈,以喜茶、钟薛高、三顿半、单身粮等为代表的一系列品牌崛起,定位的终极价值是建立品牌和用户之间的纽带,在场景商业正加速“取代”功能商业的今天,场景体验被越来越多的企业提升到战略高度,体验经济给消费者带来了“参与感”,消费者可以从中提升自身的用户感知,没有功能品牌的地方会有场景品牌,没有场景品牌的地方也一 定有依托场景而生的产品。


你不需要知道酒吧的可乐是什么品牌,但你就是愿意为它在便利店溢价的十倍买单。幸福西饼就是一家贯彻场景化甜品战略的产品创新公司,他们通过场景不断建立品牌与用户的纽带,推出了节日场景(父亲节、情人节、圣诞节、儿童节)、庆祝场景(乔迁、婚庆、庆功、贺寿)、休闲场景(周末犒劳、午间补充)等系列。


场景可以具体分为时间场景、地点场景、情节场景和人物场景四类,好产品要从不同的场景里找到差异化的定位。


时间场景,拿英氏连体衣举例,依据四季流转和南北差异,将布料做到12个月24种不同材质,相较于其他婴儿内衣极致运用了时间场景溢价;


地点场景,印象比较深刻的是去一家永康蹦床制造企业,一般蹦床直接to c的场景是办公室和家庭客厅,他将to c的场景延展到了别墅院外,开发了八合一功能的含篮球、秋千、健身器材等的室外大蹦床,极 大提升了产品溢价;


情节场景,聚划算创始人、热电场创始人罗西曾经把普通无奇的一次性塑料手套按情节做了不同的场景细分,有吃大闸蟹的,有吃小龙虾的,有逗狗的,有撸猫的;


人物场景,男女口罩大的不同是女士口罩更高,避免佩戴过程中花妆,同理,二胎家庭的四种组合(兄弟、姐妹、兄妹、姐弟)也为我们大量产品的研发提供了场景基础。母婴儿童产业中运动场景、户外场景、二胎共育场景、时间订阅场景都需要重 点关注。

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