同质化下沉1.0 VS差异化下沉2.0

2020-02-03  来自: 广州百度开户 浏览次数:29

下沉市场作为今年当红的十大热词之一,被很多创业者认为是互联网流量时代的后一波红利。诚然,北上广深只占全国面积的0.33%,新一线城市总和只占全国3%,特别是移动互联网、物流、冷链等新基建已经深入覆盖后,下沉市场确实成为了流量增长的宝藏。但是,中国企业的一大特征就是一旦确定一个方向是可行的,就立刻一拥而上,押上重注。好处就是市场会迅速成熟,但坏处是蓝海迅速变红海。拼多多2019年获客成本是2018年的十倍有余,下沉市场迅速从1.0进入2.0时代。


首先,下沉市场城市与城市之间属性不同,我一般喜欢从出租车起步价、平均房价、大学生毕业工资、婚嫁彩礼四个要素快速判断一个城市的消费属性,中国市场纵深足够大,二三四五六、东西南北中,都是不同的平行世界;其次,同一个城市内,人群与人群之间属性也不同,同是社交电商,大v店和云集的主力kol不是一群人,同是带货转化,评论的人和购买的人往往不是一群人,无论出生人口是1500万还是1300万,从中国一线到六线城市里的一千个城市中分别挑选出一千位top用户,这一百万人才是母婴产业的宝藏。

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